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14 7月 2020

为手机皇冠新现金网下载品定价101:如何为手机皇冠新现金网下载品销售成功定价

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手机皇冠新现金网下载行业专业人士埃里克·史密斯为手机皇冠新现金网下载品定价提供了三种最佳做法.

合理的定价是决定任何独立手机皇冠新现金网下载家成功的关键. 挑战在于找到适合你的元素组合. 我希望我有一个万能的定价方法. 事实是,有许多商业方面需要考虑. 它可以是 一个棘手的过程但一旦你知道了游戏规则,你就能更好地在市场上取得成功.

手机皇冠新现金网下载从最基本的开始. 这里有三个关于手机皇冠新现金网下载品定价的最佳做法.

 

1. 设身处地为消费者着想

当展示你的手机皇冠新现金网下载作品时,要对你的价格坦诚. 不标价展示作品的手机皇冠新现金网下载家是在让消费者跳过他们的作品. 如果价格不能立即明确,消费者可能会感到害怕(害怕或不好意思开口)或失去兴趣.

想想你上次走进珠宝店的情景. 清楚的标价会让你跳过你买不起的东西, 让您可以将时间集中在价格范围内的产品上.

使用我称之为“tap”的零售定价方法, 手机皇冠新现金网下载家, 价格, 尺寸应该始终清楚地显示出来. 这鼓励消费者提出以下问题:

  • 这首曲子的名字是怎么来的?
  • 这位手机皇冠新现金网下载家是谁??
  • 他/她来自哪里?

像这样的问题可以打开作品的讨论,让你或你的经销商与消费者接触, 鼓励销售, 并对市场将支持的定价类型有所了解. 一件你觉得定价较高的手机皇冠新现金网下载品,对一个有兴趣且经验丰富的收藏家来说可能是不需要考虑的. 或者,从路人的反应来看,你可能高估了自己的价格. 不管怎样,下次你就知道什么方法最有效了.

例如, 如果买家看到一件零售价为5美元的作品,一个他们不认识名字的手机皇冠新现金网下载家, 他们会想为什么. 给他们一个理由. Perhaps it took you a month to paint; maybe you’ve earned some notable awards or a prestigious degree. 如果你不能提出适当的理由,重新考虑你的定价方法是必要的.

 

2. 分析你的能力,确定你的重点

现在你对零售定价的规则有了大致的了解, 是时候为你量身定制了:

  • 理想情况下,你希望每小时赚多少钱?
  • 你创作一件作品通常需要多长时间?
  • 你们一个月能生产多少件?
  • 你在定价时还需要考虑哪些因素?

确定你的手机皇冠新现金网下载技能的水平和重点. 如果你的手机皇冠新现金网下载特长在于耗时的作品,比如点彩画或摄影现实主义, 然后你需要一个强大的画廊,可以卖更高的价格.

相反, 更多产的以生产力为导向的画家可以创作更多的作品,因此可以获得更大的画廊基础. 相对高产的手机皇冠新现金网下载家是这样的 对画廊和出版商极具吸引力 因为它们提供了足够多的工作来定期进行营销、维护和销售. 想想毕加索、沃霍尔、利希滕斯坦和劳森伯格这样的伟人. 这些都是多产的手机皇冠新现金网下载家,有大量的作品.

很难 举办一次成功的画廊展览 与一个每月只能生产六件或更少作品的手机皇冠新现金网下载家合作. 然而, 多产的手机皇冠新现金网下载家可能会通过只瞄准高端收藏家群体而获得成功, 请记住,曝光过程可能很慢,作品可能会被定价较高,以解释创作和销售的作品数量较低.

 

3. 与画廊和出版商合作时要记住大局

画廊和出版商可以提供必要的营销和曝光,把不太知名的手机皇冠新现金网下载家变成受人尊敬的人才.

还记得, 画廊将给一位手机皇冠新现金网下载家的作品加价至少100%, 所以,记住这一点很重要,记住画廊给你带来的好处 为你的作品批发定价. 最好的方法是从零售价格开始,知道你将得到消费者支付价格的50%或更少.

假设你花了30个小时画一幅手机皇冠新现金网下载作品,你想每小时赚25美元. 你会想把这幅画以750美元的价格批发给画廊, 知道他们会把价格提高一倍,涨到1美元,500. 然后他们很可能会投资一个框架,以1995美元的价格零售. 每个人都赢了.

继续讲这个例子, 如果你一个月只画五幅画, 你只能赚3美元,每月750元. 如果这就够了,太好了. 如果没有,你应该尝试提高你的价格,因为你越来越受欢迎.

不要担心:当你在市场上获得更多经验时,你的舒适度会提高. 最重要的是要做好准备,并与你的画廊合作, 出版商, 或者在定价方面有代表性. 制定长期计划. 既然你掌握了事实,就该由你来决定你的方向了. 记住,成为一夜成名的手机皇冠新现金网下载家需要一生的时间.

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埃里克·史密斯是红木手机皇冠新现金网下载集团的首席执行官. 史密斯在马丁·劳伦斯画廊工作了8年, 管理着20多个地点和105名员工销售沃霍尔作品, Rosenquist, 罗森伯格, 和更多的.

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